12條詢盤一定比8條好嗎？用一張線索賬算清廣告效果

同樣花費，A組拿到12條表單，B組只有8條。若只看每條表單成本，A組更好；如果後續核對結果不同，結論可能反過來。先把“提交”“合格需求”“成交”分開，再討論廣告有沒有帶來業務價值。

先算兩次，而不是隻算一次

A組的表單成本低150元，但在設定的合格標準下，每條合格需求成本是B組的兩倍。這不意味着馬上關閉A組：樣本小、反饋時間、銷售跟進與產品範圍都可能影響比較。圖表只能幫助發現需要繼續解釋的差異，不能代替因果分析。

“合格”必須寫成別人也能複查的條件

Google Ads 官方把 qualified leads 與 converted leads 分開描述。企業可以據此理解階段差異，但自己的定義仍要先寫清楚。不能僅憑是否企業郵箱判斷全部質量，也不能把銷售暫未回覆的需求全部記作無效。若回傳後續狀態，需另行核對權限、數據用途與技術條件。

做覆盤時，追問數字背後的三個問題

• A組的9條非合格記錄分別是什麼？維修諮詢、求職、推銷與重複提交要分開。
• 兩組是否用了同樣的產品、市場、觀察窗口和銷售跟進方式？條件不同就先説明侷限。
• 有沒有技術漏記？表單保存、郵件通知和諮詢入口點擊必須分開驗證。

下一輪只驗證一個決定

保留原始狀態與時間，選擇一個能解釋差異的問題，例如將維修入口與採購入口分開。記錄改動時點，再按相同定義收集反饋。採購週期較長時，允許需求仍在進行中，不用“尚未成交”代替無效；對缺乏足夠樣本的組合，結論就是證據不足。